Видове маркетингови стратегии

Маркетинговата стратегия на компанията е разработването на такива стратегически решения, които да осигурят ефективното изпълнение на задачите в средносрочен и краткосрочен план.

Ако дадена компания няма стратегия, тя винаги ще бъде зад своите конкуренти, така че е важно да се избере някакво основно, глобално направление на маркетинговите дейности, от които има две:

1. Стратегия за сегментиране. Това предполага увеличаване на степента на насищане на всички потребителски групи със съществуващи стоки и услуги на вече завладените пазарни сегменти.

2. Стратегията на диверсификация. Това предполага развитие на производството на нови видове стоки и нови пазари, които не са свързани с основната дейност на предприятието.

Основни видове маркетингови стратегии

1. Стратегии за лидерство.

2. Стратегии за "военни" (атакуващи, отбранителни, стратегии за отстъпление).

3. Стратегии, които се основават на търсенето на пазара (стратегии за реализация, творчески, стимулиращи, подкрепящи, контра-маркетинг, както и ремаркетинг, демаркетинг, синхронизиране).

Видове маркетингови стратегии в зависимост от целите, които предприятието е определило за себе си, и средствата за постигането им

1. Завладяването на пазарен дял или разширяването му до определени показатели (масата и степента на възвращаемост), при които ще се осигури ефективност и рентабилност на производството. Завладяването на определен пазарен дял или сегмент върху него се получава чрез пускането и въвеждането на нов продукт, образуването на нови потребности за потребителя. А разширяването на пазарния дял на традиционните продукти предполага експулсиране от пазара на конкурентите.

2. Стратегията на иновациите предполага създаването на такива продукти, които на пазара нямат аналози, т.е. стоки, които са фундаментално нови, които са ориентирани към все още неизвестни (несъзнателни) потребности.

3. Иновативна имитация. Не предполага създаването на иновации, а копирането им в съответствие с развитието на конкурентите.

4. Диференциация на продуктите. Това предполага подобрение, изменение на традиционните стоки, което предприятието произвежда.

5. Намаляване на производствените разходи. Посоката на стратегията е да се повиши конкурентоспособността на продуктите, произведени чрез ценово съперничество (продажба на продукти на намалени цени чрез въвеждане на иновации в производствения процес и, следователно, намаляване на разходите).

Видове маркетингови стратегии за намаляване на разходите: намаляване на разходите за реклама, научноизследователска и развойна дейност, поддръжка, въвеждане на нови технологии или икономично оборудване и др.

6. Стратегията на чакането. Препоръчително е да се използва, когато тенденциите в търсенето на продукти и развитието на пазара не са определени. В този случай компанията предпочита да се въздържа от въвеждане на своя продукт на пазара, като първо изучава действията на своите конкуренти. Ако има постоянно търсене, за голяма компания ще бъде лесно да развие масово производство на стоки за кратко време и да продаде продажби, като по този начин потиска малката конкурентна новаторска фирма.

7. Индивидуализиране на потребителя. Тази стратегия е особено широко използвана от онези фирми, които произвеждат производствено оборудване, което е ориентирано към индивидуалните поръчки на купувача, както и спецификациите и проектите, разработени от него.

8. Интернационализация. Разработването на маркетингови стратегии в този случай е систематична и систематична обработка на външните пазари.

9. Сътрудничество. Предполага сътрудничество с други предприятия на взаимноизгодна основа. Широко разпространена форма на такава стратегия е създаването на съвместни международни корпорации.

Така че, ние разгледахме съществуващите видове маркетингови стратегии. За да помогне на предприятието да определи по-нататъшната посока на своите дейности, има специални матрици.

</ p>