Какво представлява сегментацията на пазара?

Първо, необходимо е да се дефинира понятието задумата сегмент е група от купувачи с определени подобни нужди или желания. Разделянето на пазара на сегменти позволява на компаниите и организациите да съсредоточат усилията си единствено върху обещаващи и печеливши пазарни сегменти, отрязвайки останалите.

Сегментацията на пазара може да се извърши както на промишления, така и на потребителския пазар.

Обмислете сегментацията на потребителския пазарпишете. Този пазар може да бъде разделен на процеса на сегментиране по няколко критерия. Така че критериите за сегментиране на пазара са: географски, психографски, демографски, поведенчески.

Да разгледаме всеки критерий поотделно.

Сегментиране на пазара по географски критерийе разделянето на пазара на различни географски зони (единици). Например за руския пазар се използват следните единици: гъстота на населението, размер на града, регион, регион, област. Като анализира такава сегментация на пазара, компанията ще може да определи къде ще бъдат най-ефективни нейните маркетингови усилия. В Русия, по региони, пазарът е разделен на следните единици: Сибир и Урал, Московски и Ленинградски райони, Воскосенски и Коломенски райони, градове с по-малко от 5 хиляди души, 5-20 хиляди души и т.н.

По демографски критерий, сегментиранепазар се състои в разделянето на пазара според характеристиките като възрастова категория, пол, размер на семейството, жизнен цикъл и професия, националност, образование, религия и т.н. Такова сегментиране, като правило, се извършва от фирми на етапа на изследване за маркетинг. Това сегментиране ви позволява да формирате по-точно необходимостта от стоки от определени сегменти от населението.

Какво ще кажете за сегментирането по поведенчески факторкритериите взети под внимание в тази група клиенти, обединени въз основа на тяхната квалификация, знания както на потребителите и тяхното отговор на условие (насърчава) продукт. Променливи като сегментиране е интензивността на използване (висока, средна, ниска), желанието да закупите продукт (знаете за продукта или не знае за продукта) статут като член на продукта (потребителят на тази категория стоки AI не е потребител на продукта), закупуване на полезността (престиж необходимост), степента на лоялност към продукта (без или средна абсолютна и силен).

А психографският критерийсегментиране на пазара. Този вид сегментиране се извършва с научен подход въз основа на такава наука като "психодинамика". Тази наука се занимава с такива въпроси като класификацията на начина на живот на потребителите. Благодарение на това е възможно потребителите да бъдат разделени на определени групи въз основа на изследване на "психографията" в съответствие с техния начин на живот, характер и личност.

Все още има сегментиране на пазара по оперативни критерии. Тя се характеризира с такива променливи като технология, потребителски статуси, обеми от предлагани продукти или услуги.

И също сегментиране от т.нарЗакупуване на база с променлива - организация за доставки (централизирана, децентрализирана) властова структура (прерогатив на отдела е продукт - финансовата, производство и т.н.), структурата на отношенията, политиката и видовете покупки (договор, лизинг и др)

Струва си да се отбележи, че принципите на сегментиранепотребителските пазари не винаги позволяват да се определи правилността на избора на стоки за определен брой потребители. Те само помагат на маркетолога да определи възможна заинтересована категория купувачи, в противен случай изборът и определянето на категория за всяка група продукти е изкуството на търговеца. Това е на неговата способност зависи от това дали правилната сегментация група той избра за своя продукт или не.