Търговски мрежи на дребно на Русия. Как да намерите мястото си под слънцето?

Търговските мрежи за търговия на дребно в Русия днес могатпросперира при определени условия: развита инфраструктура в районите, складове клас А, високо ниво на логистика, определен брой търговски площи. Неспазването на тези условия може да доведе до търговски мрежи не само за забавяне на темповете на растеж, но и за забележимото им изоставане. Оценката на търговските мрежи до момента показва, че за да останем конкурентоспособни на руския пазар, е необходимо темповете на растеж да са най-малко 35%, а в някои случаи дори и 50% годишно. По този начин веригите за търговия на дребно в Украйна, въпреки малкия си брой, поддържат много добри позиции на световния пазар.

Не мисля, че всяка компания, която идвана руския пазар, е обречена на успех. Големият брой вериги за търговия на дребно е затворен и не разполага с достатъчно време, за да натрупа импулс, причинявайки сериозни щети на доставчиците на продукти. Те се поглъщат от по-големи мрежи, изкупуват се отново или просто изчезват поради конкуренцията на по-солидни компании. Да дойдеш до търговската мрежа до момента се превръща в мечтаната мечта на всяка търговска фирма и практика показва, че е съвсем реална. Необходимо е само да се намери място в този бизнес или да се заемат ниша на свободния пазар, която е сфера на икономическа дейност, ограничена по обхват до много тесен кръг от потенциални купувачи.

Търговски мрежи на Русия. Къде да започнете да търсите свободна пазарна ниша?

За да започнете, трябва:

1. За да определите за себе си най-приемливия подход за намиране на нишов пазар:

• целеви маркетинг;
• вертикален маркетинг;
• хоризонтален маркетинг;
• Маркет маркетинг;
• собствения си индивидуален подход.

2. Научете точно какви уникални умения, знания или квалификации има вашият екип и как те могат да бъдат използвани за намиране на нишов пазар в рамките на избрания подход.

3. Внимателно проучете последните промени в района на предлаганите от вас услуги:

• При действията на доминиращите предприятия;
• В действията на местните власти;
• При действията на гражданските органи;
• Други фактори, които могат да повлияят на хода на събитията.

4. Внимателно анализирайте как тези промени биха могли да засегнат потенциалните потребители.

5. Определете потенциалния капацитет на избраната ниша и я сравнете с точката на непроизводимост на вашия собствен бизнес.

Възможности за развитие на нова посока и развитиенови ниши руските търговски вериги предлагат голямо разнообразие, най-важното нещо е да не се спира дотук и да прилагат нови неизпробвани методи, за да се развие концепцията за нов продукт. Това може да бъде разработването на специален дизайн на опаковките, създаване и тестване на нови търговски линии или потребителски изследвания и реакцията на потребителите към тези продукти. Всички тези стъпки са насочени към намиране на собствена ниша за бизнес просперитет. Тъй като пазарът е все още в процес на разработка и нишите се появяват и изчезват, е необходимо непрекъснато развитие на ниша, или търсенето на нови алтернативни ниши и тяхното развитие.

Началото на фирмата да се конкурира с по-големитекомпаниите са много по-лесни, тъй като принципът на тяхната работа е разбираем. Почти винаги това са напълно утвърдени структури с добре развити управленски и бизнес процеси, тук хората ценят мястото си и не искат да го загубят. Търговските мрежи на Русия са практически единственият начин за сърцето на купувача и да влезе в мрежата означава да приемат взаимните задължения на мрежата и доставчиците, както и да могат да защитават позицията си без да влизат в конфликт с другите. Независимо от това, трябва да се помни, че не всички мрежи си заслужават такива усилия, дори при най-тежката конкуренция доставчикът има избор от търговски партньори.