Търговски директор: задължения, изисквания и лични качества
Търговският директор е една от ключовите и значими фигури в системата за управление на всяко предприятие. В същото време няма нито едно разбиране за това какво трябва да се направи.
Трябва да се каже, в някои организациизадълженията на търговския директор предполагат управлението на маркетинга, продажбите, покупките, рекламата, така че постът може да звучи различно, например директорът на продажбите и маркетинга. В други компании, като например маркетинг, той не се подчинява. Ако говорим за малки организации, тези длъжности по правило не. Там просто наемат отделни мениджъри за различни отделения, а управителят може да поеме задълженията на търговски директор.
Струва си да се отбележи, че търговски директор докладва директно на ръководителя на компанията. Тази позиция играе решаваща роля в подготовката, както и в изпълнението на стратегии, насочени към развитието на предприятието.
В повечето случаи изпълняваните задачив сферата на продажбите, решава търговски директор. Неговите отговорности възприемат разработването на план за продажби, неговото изпълнение, както и надзор над маркетинговата система, логистиката и маркетинга. Той също така трябва да поддържа връзка с акционерите.
В случай, че дейностите на конкретенкомпанията е производството, а след това, на първо място, търговски директор отговаря за доставянето на материали, консумативи, логистика, транспорт, както и отношенията с доставчиците. Ако говорим за големи структурирани организации, тези три области се контролират от линейни отделни директори, ръководени от търговски директор.
задължения
Както беше отбелязано по-горе, позицията на Търговския директор е много разнообразна, поради което неговите задължения могат да включват следните насоки:
Заедно с акционерите и генералния директор - разработване на плана за работа (текущ и перспективен) организация, поддържане на ефективно използване на всички ресурси.
Разработване на стратегии, търсене на нови възможности за успешно развитие на компанията на пазара.
Определяне на търговската политика на фирмата въз основа на анализ на пазарните и минали данни за продажбите, определяне на географските зони на работата на фирмата, въвеждане на най-новите стратегии за продажби.
Търговският директор, чиито отговорности са много гъвкави, също отговаря за създаването и ефективното обучение на екипа по продажбите.
Управление на отдел продажби, избор на канали за дистрибуция, управление на дилърската мрежа.
Заедно с маркетинговия отделТърговски директор се изисква също и за разработване на продуктова линия и ценообразуване, разнообразие от програми, които могат да подобрят продажбите на компанията. Успешното изпълнение на тези политики и програми е и отговорността на търговския директор.
Организация на логистиката - опаковки, складове,доставка и т.н. Планиране и прогнозиране на бъдещите нужди, както и създаване на структура за ефективна доставка на стоки, търсене на доставчици на складови и транспортни услуги.
За непрекъснато сътрудничество с доставчици,за търговските покупки, избора на услуги и доставчици, както и за цялата координация на въпросите, свързани с доставките, отговаря търговски директор. Неговите отговорности поемат и съучастие в развитието на бюджета на организацията за финансовата година.
Лични качества
Кандидат за такава висока позиция, като търговски директор, чиито задължения включват постоянен контакт с хората, трябва да има определени лични качества. А именно:
Възможност за взаимодействие с хора, общество.
Качества на организатора и лидера.
Стратегическо мислене.
Висок работен капацитет.
Възможност за работа с номера и други данни, аналитични способности.
Мобилност, способност за вземане на решения своевременно.
Отговорност, инициатива, фокусиране върху резултатите.
Висока устойчивост на стресови ситуации.
Стремеж към саморазвитие и растеж.
