Ценова еластичност на търсенето: характеристики и показатели

Основната характеристика на търсенето е еластичността, която показва реакцията на купувача на промяната в цената на стоките.

Този показател може да се свързва не само с промените в цените на стоките, но и с промяната в доходите на потребителите. По този начин еластичността на доходите и ценовата еластичност на търсенето са различни.

За да се разбере същността на показателя, е необходимо да се проучиповедение на купувача, свързани с колебанията на цените. Реакцията на човек на промяна в цените на стоките може да бъде слаба, силна и неутрална. Всеки случай генерира съответно търсене, което може да бъде единично, еластично или нееластично. Възможно е да има и такива опции, когато търсенето стане напълно нееластично или напълно еластично.

Ценовата еластичност на търсенето е количественахарактеристиките и изразени чрез съответния показател. Това е коефициентът на ценова еластичност на търсенето. Тя се равнява на съотношението на процентното изменение на обема на продажбите към процентното изменение на цената. Оказва се, че търсенето се счита за еластично дори при значителните му колебания, които дори могат да доведат до незначителни промени в цените. Ако цената се намали с 1%, тогава еластичността се увеличава с по-голяма стойност.

Можете да разгледате един пример. В условията на голяма конкуренция, компанията загуби половината от своите клиенти, въпреки че цената се е увеличила само с 5%. В този случай коефициентът на еластичност на цените е 10 (50% разделен на 5%) и тъй като е по-голям от единството, търсенето е еластично.

Познавайки закона на търсенето и неговата еластичност, можем да направим някои изводи.

Увеличаването на цените не може да гарантира увеличение на приходите от продажби, а намаляването на стойността на продукта не винаги води до спад в неговата стойност.

Чрез определяне на цена за стоки всяка компания трябва да изчисли какви приходи ще получи, като има тази цена, като вземе предвид съществуващата еластичност на търсенето.

С относително нисък коефициент търсенетопродуктите се считат за нееластични. Това се случва, когато се продават основни стоки, когато се продават продукти, за които е трудно да се намерят аналози. Неенеластичността възниква, когато стоките са относително евтини, както и когато купувачът е силен.

Минимална ценова еластичност на търсенето(нееластичност) означава, че купувачите реагират слабо на промените в цените. Обемът на закупените стоки се увеличава с по-малко от един процент за 1% от намалението на цената на този продукт.

Междинен номер между нееластични иеластичното търсене се поема от стойността на този показател, равна на една. Тази ситуация може да възникне, например, когато двойното увеличение на цените води до същото намаление на обема на закупените стоки. Същевременно общите приходи от продажби не се променят.

При различни ситуации същият тип продукт има различна еластичност.

Знаейки какво е ценовата еластичност на търсенетодруги стоки, можете да извлечете практически изводи. В края на краищата промяната в цената може да има различен ефект върху размера на общите приходи. По този начин намаляването на разходите с еластичното търсене води до увеличаване на общите приходи. Доказано е, че по-евтините продукти стимулират купувачите, а печалбата, получена от увеличаването на продажбите, ще компенсира повече загубите от намаляването на цените.

Всичко се случва обратно с нееластично търсене. Приходите и цените се движат в една посока. Намаляването на последните намалява общите приходи, тъй като не води до масово увеличение на продажбите. И с увеличаването на стойността, приходите се увеличават, тъй като печалбата от повишаването на цените на стоките блокира загубите поради относително ниското намаляване на обема на продажбите.

Добър пример е плащането за обществените транспортни услуги. С постоянното увеличение нееластичното търсене се намалява с незначителна сума и приходите на транспортните работници нарастват.