Как да намерим клиенти за интелектуални работници

Основата на всеки успешен бизнес е съвпадението на търсенетои оферти за продукт или услуга. Разбира се, къде и как да намерите клиенти, зависи преди всичко от обхвата. Например, ако бизнесът е гореща точка за бързо хранене, струва си да търсите купувачи в претъпкани места (ж.п. гари, големи учебни заведения, бизнес и офис центрове).

За стоките като цяло има цели теории,които помагат да се разбере как да се избере по-добре мястото на фирмата, как да се изградят взаимоотношения с партньорите, как правилно да се организира оформлението на рафтовете на магазините. Привличането на купувачи зависи от много фактори: от сензорни (музика, опаковки, миризми), цени, сезонни и други.

Малко различно от услугите. Основното правило за тях: наличност в точното време на точното място на достъпна цена. Нека се опитаме да разгледаме основните начини как да намерим клиенти на свободна практика и представители на интелектуална работа. На пръв поглед за "свободните художници" всичко изглежда съвсем просто. Има обмен на свободна практика, скриптове, статии, снимки. Можете да продавате готови продукти (текстове, снимки, снимки, програми, шаблони за уеб сайтове и др.), Да намерите клиенти за бъдещи проекти и дългосрочно сътрудничество и да проучите пазара. Но когато се занимавате с обмен, трябва да имате предвид няколкото нюанса. На първо място, новодошлият е по-трудно.

На големите портали регистрацията е безплатна, новъзможностите за свободно членство са много ограничени. Поради това ще са необходими инвестиции в плащането на "членски внос". Разходите могат да бъдат много различни, но средно (да вземем порталите за преводачи) е около 100 долара годишно. В този случай поръчките не са гарантирани. Второ, има много трудна борба с цените на фондовите борси - силен дъмпинг. Ето защо, за пренасяне, за развитието на портфейл, като паралелно малък доход може да се счита за портал. Но трябва да разберем как да намерим клиенти директно, разтворими и сериозни.

Много представители на либералните професии най-често не достигат до ръцете си, преди да направят своя уебсайт-визитка или портфолио. И това е един от най-печелившите начини за намиране на клиенти.

Разбира се, сайтът трябва да работи - за насърчаванетова, позиционирайте го. Но резултатът ще надмине всички очаквания. Като имате уеб сайт с високи позиции, няма да имате желание да търсите получателите на услугата си. Клиентите ще ви намерят. Важно е само да разберете какво търсят и да им предложите подходящо решение. Същото може да се отдаде на препоръките как да се намерят клиенти за адвокат. Към уважаваната, авторитетна опашка ще бъде построена. Но младите и начинаещите трябва да се опитат да създадат име за себе си. Не се колебайте да поискате препоръчително писмо. В сферата на правните услуги, което е още по-важно, отколкото в други, то е от уста на уста. Това означава, че ако качествено извършихте услуга (било то регистрация на предприятие, производство за развод, разделяне на имущество или защита в съда), уверете се, че ще бъдете препоръчани на приятели и познати. Телефонът на надежден адвокат, подобно на зъболекар от висок клас, се предава от ръка на ръка.

Има и друг начин: Редовно публикуване на реклами във вестници или в табла за съобщения. Помислете къде и кой се нуждае от вашите услуги. Например, сестрински грижи у дома, гледане на деца, масажист има смисъл да се предложи, където ще се майки с деца, например в болници или близо до тях, в семейството вестници. Но преводачът е малко вероятно да намери клиенти по този начин. Бизнес-клиентите са много по-важни за него. Поради това е необходимо да се публикуват своите реклами на съответните сайтове, специализирани издания, портали, където фирмите търсят информация, занимаващи се с внос и износ на стоки.

Трябва ли да включа в рекламата цена? Също така зависи от това кой е адресат на услугата. Ако частните, като правило, бедни хора, цената трябва да бъде посочена, особено ако тя е конкурентна. Ако услугата е насочена към фирми и бизнесмени, където формирането на стойност зависи от много компоненти, по-добре е да не го правите. Твърде ниски (по техните стандарти), цената може да изплаши богатите клиенти.

Като дава някаква реклама, е необходимо да се обмисли койще бъде (и кога) потенциалния получател. Насърчаването на правни услуги, например, ще бъде оправдано в контекста на бизнес-живота, през работния ден, в бизнес изданията. Но да рекламирате туристическата агенция е по-подходяща в развлекателната преса, във въздуха на семейни програми. Анализирането на кампаниите на конкурентите ще ви даде богата мисъл за размисъл и ще ви научи много.

</ p>