Каква е възвръщаемостта от продажбите на финансовия директор?

Просто производството на продукти не е достатъчно запечалба. Очевидно трябва да се продадат. Процесът на продажба (продажба) може да бъде едва трудно от производството, но нейното значение е трудно да се надцени. Очевидно е, че ефективността на процеса на изпълнение изисква внимателно внимание. Подобно на много други аспекти на функционирането на предприятието, продажбената дейност може да се оцени с помощта на показателя за рентабилност. В този случай показателят, който се нарича рентабилност на продажбите, има смисъл.

Това съотношение показва колкоприходите са печалба. Ако има информация, изчислението на показателя може да се направи както за предприятието като цяло, така и за отделните продукти. Общата рентабилност на продажбите въз основа на гореизложеното е съотношението на печалбата към получената приходна сума. Индикаторът на приходите е винаги същият, с него почти няма проблеми. Но с показателя за печалба ситуацията е много по-сложна, тъй като тя може да бъде определена по много начини, като се вземат предвид някои фактори и не се вземат под внимание други. Нека по този въпрос да разгледаме по-подробно.

Изчисляват се много показатели за рентабилноствъз основа на нетната печалба. В този случай можете да отидете по същия начин и да използвате тази стойност. Печалбата на продажбите, изчислена по този начин, показва дела на печалбата, отчитайки влиянието на най-голям брой фактори. Те включват ценова политика, политика за управление на разходите, особености в данъчното облагане, заплащане на заемния капитал и някои други. Проблемът с това изчисление е, че нетната печалба зависи от фактори, които не са свързани с производството и продажбата на продукти, т.е. от други приходи и разходи. Освен това отчитането на данъците и плащането на заемния капитал не позволява сравнението на изчисления показател с нивата на други фирми в случай, че те се облагат по друг начин или имат различна капиталова структура.

Гореизложеното може да се вземе предвид при използванепечалба преди данъци или индикатор за печалба от продажби. Изчислено на базата на предварително данък печалба от продажбите показва ефективността на производството и продажбите под влияние на фактори, различни от данъчно облагане и ви позволява да сравните организацията с различен данъчен статут. Въпреки това, в този случай, печалбата е все още изпитва влиянието на други дейности на компанията, която е малко по-изкривява информацията е около основната продукция. Със значими показатели за други дейности, препоръчително е да се изчисли печалбата от продажбите. С изключение на данъци и други дейности, рентабилността на продажбите показва ефективността на даден ценови политики и разходите. С помощта на изчисленото равнище на данни най-лесният начин за сравнение между различни компании, като се вземе предвид само най-важните фактори.

Както вече разбирате, един от най-често срещанитеИзползваните методи за анализ са сравнение на резултатите от едно предприятие с подобни коефициенти, определени за други фирми. В допълнение към подобни сравнения могат да се правят сравнения със средните стойности за промишлеността. Най-често се използва хоризонтален анализ, който се състои в сравняване на индикаторите на едно предприятие за няколко периода. Определете промените в показателите и установете тенденции, които ви позволяват да прецените ефективността на всякакви управленски решения.

Трябва да се отбележи, че почти всички показателирентабилността са в тесни взаимоотношения и взаимно се повлияват. Така рентабилността на продажбите оказва особено силно въздействие върху ефективността на използването (рентабилността) на капитала, както и на активите. Нивото на това влияние може да се оцени с помощта на специален вид изследвания, наречен факторен анализ.