Реализираното производство е ... Цена и обем на продадената продукция

Резултатът от всяко производствопредприятията са готови стоки, предназначени за продажба на крайния потребител. Общото количество продадени стоки на производителя се нарича "продадени продукти". Тази концепция включва количеството не само произведени, но и продавани стоки. Резултатът от продажбите е постъпленията от продажби, получени по сетълмента на предприятието.

Видове продукти

Произвежда се крайният продуктняколко етапа - от преработката на суровините до съхранението на крайния продукт. Условно производственият процес е разделен на три етапа, през които асортиментът трябва да преминава, преди да стане готов продукт.

• Непълното производство включва началните етапи на производството на крайния продукт, като се започне от покупката на суровини и се поръча фазата на полуготовите продукти (полуготови продукти).
• Полупродуктите са продукти, които иматтехнологичният цикъл на производство понастоящем не е завършен. Допълнителната обработка ще бъде извършена от силите на предприятието или ще бъде предоставена на трети страни доставчици. Понякога полуготовите продукти могат да бъдат продавани на крайния потребител - в този случай купувачът трябва да е наясно с недостатъците на такъв продукт.

• Готови продукти - асортимент от продукти, коитопремина през всички етапи от производствения цикъл. Получените продукти трябва да отговарят на спецификациите и стандартите на текущата държава, трябва да бъдат приети от отдела за качествен контрол и предназначени за продажба на крайния потребител.

Завършени и реализирани продукти: прилики и разлики

Продуктите на предприятието сазавършена асортиментна линия, която е доставена на купувача и за която вече са получени пари. Сходството на тези два вида се крие във факта, че всички операции се извършват с продукти, които са претърпели пълен цикъл на технологична обработка. Разликата е, че продаваните продукти са стоки, за които вече са получени пари, а крайният продукт е този, който е бил продаден през отчетния период заедно с остатъците в склада, които все още чакат купувача. Ако крайният продукт не бъде продаден, тогава производствените разходи ще се превърнат в разходи за компанията като цяло.

Формула за изчисляване на продажбите на продукти

Обемът на продадените продукти се изчислява поФормула, която прави преглед на стоковите запаси в складовете. Тази стойност трябва да бъде свързана с определен интервал от време. Формулата за изчисление е, както следва:

- RealPr = Той + продукт - Добре,

Къде е той, Ok - останки от непродадени стоки, съхранявани в складове в началото и в края на интервал от време.

Оформяне на цената на продадените продукти

Продажната цена на крайния продукт трябва да отговаря на следните параметри:

• конкурентоспособност;
• рентабилност;
• привлекателност за купувачите.

Тези три фактора са в основата на ефективността на продажбите. Нека разгледаме всеки показател по-подробно.

конкурентоспособност

Разходната цена на всяка стокова единицатрябва да се намира в ценовия диапазон, представен от основните конкуренти. За тази цел търговците определят стратегията за определяне на цените, при която продуктите на компанията ще се впишат в реалностите на пазара. За тази цел следете цените на конкурентите и формирайте редица стойности на дребно, в които трябва да се побере крайната цена на продаваните продукти.

ВАЖНО! Позиционирането на цените зависи от много индивидуални фактори: репутация на марката, дейност на клиентите, интензивност на рекламирането на конкурентни продукти.

рентабилност

Параметърът на разходите може да бъде дефиниран от дваначини: да се изчисли общата стойност на разходите за издаване на една единица стоки или да се определи окончателното частно от разделянето на общите разходи на дружеството за производство на определено количество продукти, което влияе върху неговия обем и разходи. Реализираното производство при формирането на крайната цена взема предвид два фактора:

• производствена себестойност на единица стока или стандартна партида;
• търговските разходи, които предприятието носи, за да продаде своите продукти.

Методът за изчисляване на себестойността

Производствените предприятия често не могатда се определи разходната цена на единица готови продукти, но да се работи със статистически данни от по-голям мащаб. Администрацията на компанията знае колко пари са изразходвани за производство на много стоки и колко единици готови продукти в една такава партида.

Подобен метод може да се използва за изчисляване на разходитестоки на склад. Към размера на покупката на стоки от производителя трябва да добавите общите разходи на предприятието за съхранение, отчитане на стоките и доставка до крайния потребител (или до мрежата на дребно). Изчисляването на рентабилността дава минимална цена, под която производствените разходи не могат да бъдат намалени - нейното производство ще стане нерентабилно (нерентабилно).

Атрактивност за купувачите

Третият етап е да се оцени привлекателността на стоките от гледна точка на купувачите. За тази цел се извършват различни проучвания, оценяващи желанието на купувачите да плащат определена цена за стоките.

Важно! Всеки купувач изразява своето субективно мнение, като взема предвид характеристиките на този продукт, но като цяло подобни проучвания дават обективна оценка на очакванията на купувачите.

Реализираното производство е отговорът на всеки купувач при избор на продукт, търговска марка или производител на предприятието.

Обхват на възможностите

Както можете да видите, цената на продадените продуктитрябва да лежи в тесен кръг от възможности, които му осигуряват рентабилност, конкуренти и купувачи. Без този принцип е невъзможно да се предскаже ръст на продажбите и увеличаване на темпа на производството на крайни продукти - възможно ли е, че заради високата цена на непривлекателност или готови продукти, ще бъде събиране на прах в склад, а след това - бракувани или продадени на безценица.

резултати

За всяко производствено предприятиеРеализираното производство е фактор, който пряко формира рентабилност на предмета на стопанската дейност. Без разработена структура на продажбите производственият процес бързо спира, компанията става неплатежоспособна. Ако няма държавна подкрепа, фирмата става фалирала, хората губят работата си, а собствениците на компанията чакат тъжната съдба на банкрути.

За да избегнете тъжен сценарий,да проучи подробно пазарните възможности и да вземе предвид перспективите на произведените стоки. Дори скъпият продукт може да намери свой купувач, ако това е желано от повечето купувачи.